Comment vendre sans budget marketing

Emanuel Haldeman-Julius a dit qu’un bon titre était le travail d’un génie. Il affirma qu’il suffisait tout simplement de changer le titre d’un livre pour augmenter ses ventes. Emanuel Haldeman-Julius, c’est celui qui a vendu 100.000.000 d’exemplaires de “little blue books” (ie “petits livres bleus”).

Son livre intitulé “La première centaine de millions” nous fait comprendre comment quelques mots bien choisis dans un titre peuvent faire augmenter les ventes. En fait, son livre est l’une des études les plus scientifiques du rôle qu’un titre peut jouer dans les ventes.

Haldeman-Julius avait une règle commerciale, quand un livre ne se vendait pas à plus de 10.000 exemplaires l’année, il le rangeait dans un endroit de son bureau appelé “l’hôpital”. Dans hôpital, il retravaillait sur ce livre pour lui trouver un nouveau titre avant de le remettre dans le circuit. Et s’il ne se vendait toujours pas, il partait à la morgue.

Il raconte l’histoire d’un livre qui avait pour titre, “L’art de la controverse” qui n’avait fait l’objet d’aucune vente jusqu’à ce qu’il change son titre pour “Comment discuter logiquement”. Et là, 30.000 exemplaires se sont vendus tout à coup. Ce qui est incroyable dans cette histoire, c’est que rien d’autre que le titre n’avait été changé dans ce livre.

A partir de ses recherches Haldeman-Julius a découvert que certains mots dans un titre pouvaient faire augmenter les ventes de presque n’importe quel livre. Prenez l’exemple des mots “la vérité sur” à propos d’un livre qui avait été publié sous le titre “Les médicaments brevetés” : Ce livre écrit par le Dr. Arthur Cramp ne se vendit qu’à 3.000 exemplaires en 1925, mais quand il changea son titre pour “La vérité sur les médicaments brevetés”, les ventes grimpèrent à 10.000 exemplaires.

Alors, les mots “la vérité sur” sont magiques.

Ensuite, il a trouvé que les mots “vie” et “amour” marchaient bien. Et puis le mot “usé”, mais une expression vraiment puissante est “Comment faire …”. Les livres qu’il a titrés “Comment faire” se sont toujours placés en tête de liste de ses ventes. Prenez par exemple le titre “Comment se psychanalyser soi-même” a vendu 43.000 exemplaires alors qu’un titre similaire “la psychanalyse expliquée” vendait 5.000 exemplaires en moins, alors que le titre “Comment je me suis psychanalysé moi-même” n’attirait que 13.500 acheteurs.

Alors, comment pouvez-vous appliquer cette information?

C’est simple! Utilisez ces expressions dans tous vos titres: livres électroniques, articles de magazines électroniques, vos rapports, et tous vos gros titres. Par exemple, un chirurgien esthéticien pourrait sortir un livre intitulé “Ce que vous devez savoir sur la liposuccion” ou “La vérité sur l’épilation par laser” ou encore “Comment effacer les années avec le laser”. Chacune de ces expressions pourrait être un gros titre. Et c’est ce que les gens recherchent vraiment.

Source: Yannick Silver

Yanick Silver est reconnu comme l’expert des sites web qui rapportent automatiquement. Il est auteur ou co-auteur de plusieurs best-sellers de livres et d’outils de marketing Internet. Ces oeuvres sont chez Surefire Marketing, Inc.

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B. Alexander

La publicité coûte cher. Vous dépensez la même somme d’argent pour produire une pub (un e-mail ou une lettre de vente) pour amener 2 clients que pour en amener 20. Alors c’est la pub ou la lettre qui fera la différence.

Disons que vous venez d’avoir une bonne idée de pub (un texte, une offre exceptionnelle, un gros titre…) et que vous êtes prêt à la tester. La tester vous aidera à:

économiser beaucoup d’argent
améliorer vos résultats courants
et à arrêter vos suppositions sur les résultats possibles.

Autant de bonnes raisons pour tout apprendre sur le test et comment l’appliquer à votre entreprise. Alors avant de dépenser sans compter pour votre nouvelle publicité, vous pouvez et vous devriez faire quelques tests pas chers ou même gratuits.

Tester en laissant reposer son texte

D’abord, il faudra laisser reposer votre texte au moins une journée. Le lendemain, vous le verrez avec des nouveaux yeux et une nouvelle perspective. Des erreurs qui n’étaient pas apparentes vous sauteront aux yeux et vos chances de réécrire une bonne pub seront d’autant plus grandes. Il arrive que l’on réécrive une même pub 5 fois.

Tester en lisant à voix haute

Quand vous lisez votre texte à voix haute au lieu de le parcourir tout simplement des yeux, vous vous rendez compte très vite de sa qualité. Certaines parties sonnent faux et vous mettent la puce à l’oreille.

Une autre variante de ce test consiste à faire lire le texte par une autre personne pendant que vous prenez note sur une copie du texte. Le grand avantage de cette méthode est votre lecteur est totalement impartial. Ne connaissant pas le texte, il n’essayera pas d’insister sur certaines expressions ou certains mots pour mieux les faire passer. Et vous reconnaissez les parties qu’il faudra rééditer à ses hésitations.

Le Test sournois

Ce test est super. Faites une photocopie de votre publicité. Allez voir quelques personnes qui font partie de votre cible et essayez d’avoir leurs opinions en lançant par exemple, “Pouvez-vous jeter un coup d’oeil sur ceci? Je l’ai trouvé dans un magazine.” Il es crucial de ne pas leur dire que vous l’avez écrite, sinon ils vous diront tout de suite comme c’est bien.

Quand ils diront, “Est-ce vous qui l’avez écrite?” ou “Oh, ça c’est bien fait!” Vous devez comprendre qu’en fait c’est mauvais. Mais si jamais vous entendez, “Savez-vous où je pourrais avoir quelque chose comme ça?” ou ” Vous faites ça?”, alors vous saurez que tenez là quelque chose de bien et que vous êtes prêt à dépenser pour produire votre pub.

C’est formidable d’avoir l’opinion des autres, mais les votes qui comptent réellement sont ceux pour lesquels vous avez dépensé. Mais commencez par tester très petit. C’est à dire dépenser le moins possible pour avoir des résultats corrects.

Tester petit

Disons que vous avez l’habitude de faire des annonces publicitaires dans votre journal local. Habituellement, les journaux font des éditions basées sur les codes postaux. Alors au lieu de payer pour tout, ne payez que pour la plus petite zone, la zone la moins chère possible.

Il est important de faire paraître votre annonce dans un quotidien pour des résultats rapides. Ne tombez pas dans les pièges du commercial du journal Il vous parlera de répétitions et d’insertions multiples pour avoir un discount. Souvenez vous que cette personne est un commercial pas un as de la pub!

Les marketers de la pub télévisée comprennent cela. Imaginez un peu dépenser 1.00.000 euros pour produire un seul spot publicitaire et acheter en plus un espace pour le tester! Ces gens savent que si le téléphone ne sonne pas après quelques spots diffusés, il ne sonnera pas plus s’ils investissent plus dans ce même spot.

Si vous suivez ces petits tips, vous économiserez beaucoup d’argent et augmenterez vos chances. Il faut seulement continuer à tester jusqu’à ce que vous tombiez sur la pub gagnante et celle-là, vous ne la lâchez plus.

Source: Yannick Silver

Yanick Silver est reconnu comme l’expert des sites web qui rapportent automatiquement. Il est auteur ou co-auteur de plusieurs best-sellers de livres et d’outils de marketing Internet. Ces oeuvres sont chez SurefireMarketing, Inc.

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B. Alexander