Comment choisir un bon titre
Emanuel Haldeman-Julius a dit qu’un bon titre était le travail d’un génie. Il affirma qu’il suffisait tout simplement de changer le titre d’un livre pour augmenter ses ventes. Emanuel Haldeman-Julius, c’est celui qui a vendu 100.000.000 d’exemplaires de “little blue books” (ie “petits livres bleus”).
Son livre intitulé “La première centaine de millions” nous fait comprendre comment quelques mots bien choisis dans un titre peuvent faire augmenter les ventes. En fait, son livre est l’une des études les plus scientifiques du rôle qu’un titre peut jouer dans les ventes.
Haldeman-Julius avait une règle commerciale, quand un livre ne se vendait pas à plus de 10.000 exemplaires l’année, il le rangeait dans un endroit de son bureau appelé “l’hôpital”. Dans hôpital, il retravaillait sur ce livre pour lui trouver un nouveau titre avant de le remettre dans le circuit. Et s’il ne se vendait toujours pas, il partait à la morgue.
Il raconte l’histoire d’un livre qui avait pour titre, “L’art de la controverse” qui n’avait fait l’objet d’aucune vente jusqu’à ce qu’il change son titre pour “Comment discuter logiquement”. Et là, 30.000 exemplaires se sont vendus tout à coup. Ce qui est incroyable dans cette histoire, c’est que rien d’autre que le titre n’avait été changé dans ce livre.
A partir de ses recherches Haldeman-Julius a découvert que certains mots dans un titre pouvaient faire augmenter les ventes de presque n’importe quel livre. Prenez l’exemple des mots “la vérité sur” à propos d’un livre qui avait été publié sous le titre “Les médicaments brevetés” : Ce livre écrit par le Dr. Arthur Cramp ne se vendit qu’à 3.000 exemplaires en 1925, mais quand il changea son titre pour “La vérité sur les médicaments brevetés”, les ventes grimpèrent à 10.000 exemplaires.
Alors, les mots “la vérité sur” sont magiques.
Ensuite, il a trouvé que les mots “vie” et “amour” marchaient bien. Et puis le mot “usé”, mais une expression vraiment puissante est “Comment faire …”. Les livres qu’il a titrés “Comment faire” se sont toujours placés en tête de liste de ses ventes. Prenez par exemple le titre “Comment se psychanalyser soi-même” a vendu 43.000 exemplaires alors qu’un titre similaire “la psychanalyse expliquée” vendait 5.000 exemplaires en moins, alors que le titre “Comment je me suis psychanalysé moi-même” n’attirait que 13.500 acheteurs.
Alors, comment pouvez-vous appliquer cette information?
C’est simple! Utilisez ces expressions dans tous vos titres: livres électroniques, articles de magazines électroniques, vos rapports, et tous vos gros titres. Par exemple, un chirurgien esthéticien pourrait sortir un livre intitulé “Ce que vous devez savoir sur la liposuccion” ou “La vérité sur l’épilation par laser” ou encore “Comment effacer les années avec le laser”. Chacune de ces expressions pourrait être un gros titre. Et c’est ce que les gens recherchent vraiment.
Source: Yannick Silver
Yanick Silver est reconnu comme l’expert des sites web qui rapportent automatiquement. Il est auteur ou co-auteur de plusieurs best-sellers de livres et d’outils de marketing Internet. Ces oeuvres sont chez Surefire Marketing, Inc.
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B. Alexander
